Дистрибутор на мини багер срещу доставчик директно от фабриката: Каква е разликата?

Когато търсите дилър на мини багери, купувачите обикновено имат два основни варианта за снабдяване: покупка от местен дилър на оборудване или директна покупка от производител.

И двата модела са често срещани на пазара за строително оборудване, но са изградени около различни процеси на покупка.

Местният дилър може да осигури достъп до оборудване на пазара на купувача, докато доставчик на мини багери директно от фабрика свързва купувача по-тясно с производителя и производствения процес.

За изпълнители, компании за отдаване под наем, дилъри на оборудване и вносители, разбирането на тази разлика може да улесни избора на канал за покупка, който отговаря на бизнеса.

Какво представлява дилърът на мини багери?

Дилър на мини багери закупува оборудване от производител или дистрибутор и го продава на клиенти на конкретен пазар.

В зависимост от дилъра, услугите могат да включват:

• Продажба на оборудване

• Местна доставка

• Части

• Поддръжка

• Техническа поддръжка

• Демонстрации на оборудване

• Финансиране

Точните услуги варират между дилърите.

За купувачи, които искат да видят машината на място или предпочитат да работят с компания в своя район, местен дилър на мини багери може да бъде удобна опция.

Какво е доставчик директно от фабриката?

Доставчикът директно от фабриката е производител, който продава оборудване директно на клиенти или работи пряко с дилъри и дистрибутори.

Вместо да купува чрез местно ниво на дистрибуция, купувачът комуникира с компанията, отговорна за производството на оборудването.

За международните купувачи този модел е особено често срещан при снабдяване със строителна техника от Китай.

Връзката директно от фабриката може да включва обсъждания на:

• Избор на продукт

• Поръчки на едро

• Производство

• Контрол на качеството

• Доставка

• Части

• Сътрудничество с дилъри

Това прави процеса на покупка различен от закупуването на машина, която вече се намира в наличностите на местен дилър.

Местен дилър срещу директно от фабриката

Двата модела могат да бъдат сравнени в няколко области.

Нито един от моделите не е автоматично подходящ за всеки купувач. По-добрият избор зависи от това какво бизнесът изисква от процеса на закупуване.

Кога има смисъл да се обърнете към местен дилър?

Местният дилър може да бъде полезен, когато купувачът дава приоритет на местния достъп.

Например, изпълнител може да иска да инспектира оборудването преди покупка. Фирма за отдаване под наем може да се нуждае от доставка на оборудване на място. Клиентът също може да предпочита наличието на близък доставчик на услуги.

Местните дилъри могат също така да опростят комуникацията относно местните разпоредби, транспорта и обслужването.

За тези клиенти удобството на местен доставчик може да бъде важна част от решението за покупка.

Кога директната покупка от фабрика има смисъл?

Директното снабдяване от фабрика става по-подходящо, когато купувачът е фокусиран върху покупки на едро или дългосрочно снабдяване.

Типичните клиенти на директна покупка от фабрика могат да включват:

• Търговци на строителна техника

• Вносители на машини

• Фирми за отдаване под наем

• Регионални дистрибутори

• Изпълнители с по-големи изисквания за оборудване

• Търговци на едро с оборудване

Тези предприятия може да искат да закупят множество машини и да поддържат пряка връзка с производителя.

Вместо да питат само за една машина, те могат да обсъдят план за текущо снабдяване.

Директна покупка от фабрика и покупки на едро

Връзката междудоставчик на мини багери директно от фабрикаснабдяването и покупките на едро са важни.

Търговец, внасящ оборудване от Китай, може да иска да установи процес за повтарящи се поръчки.

Дискусията може да включва:

Избор на продукт

Търговецът може да идентифицира видовете оборудване, които пасват на местния пазар.

Планиране на поръчки

Бъдещи покупки могат да бъдат обсъдени според наличностите и търсенето на продажби.

Контрол на качеството

Купувачът може да комуникира директно с производителя относно процедурите за инспекция.

Части

Поръчването на части и доставките могат да бъдат обсъдени с компанията, отговорна за производството.

Доставка

Купувачът и производителят могат да координират международния процес на доставка.

Това създава взаимоотношение на доставка, а не еднократна търговска сделка.

Ами цената?

Цената е една от причините купувачите да проучват директното снабдяване от фабриката, но сравнението трябва да се направи внимателно.

Цената на местния търговец и фабричната оферта не са непременно директно сравними.

Местен дилър може да има разходи, свързани с:

• Внос на оборудване

• Складиране

• Местен транспорт

• Продажбени операции

• Инвентар на частите

• Обслужване

• Дилърски съоръжения

Купувач, който купува директно от фабриката, може вместо това да отговаря за международния превоз, митническите разходи, местния транспорт и други разходи по вноса.

Следователно съответното число за един бизнес е общата цена на покупка, а не просто фабричната оферта или продажната цена на дилъра.

Контрол на качеството: С кого трябва да говорите?

При местен дилър купувачът обикновено комуникира с дилъра относно оборудването.

При доставка директно от фабриката купувачът може да комуникира директно с производителя.

Това може да бъде полезно за B2B купувачи, които искат да разберат:

• Къде се произвежда оборудването

• Как се управлява производството

• Как се инспектират машините

• Каква документация е налична

• Как се извършват проверките преди изпращане

За по-големи поръчки купувачите могат също да поискат снимки или видеоклипове от инспекцията преди доставка.

Части и следпродажбено обслужване

Поддръжката на части трябва да се има предвид, независимо кой модел на покупка изберете.

Местен дилър може да поддържа части на място, в зависимост от бизнес модела си.

Международен доставчик от фабрика може да предоставя части чрез международен