Купуване на строителна техника на едро: Практическо ръководство за международни дилъри
Закупуването на строителна техника на едро може да помогне на дилърите на оборудване да изградят по-широка продуктова наличност и да обслужват повече клиенти. Въпреки това покупките на едро изискват внимателно планиране. Изборът на продукти, количествата за поръчка, оценката на доставчиците, организацията на доставката и условията за плащане – всичко това влияе върху успеха на една международна покупка.
За дилърите, които внасят техника от Китай, целта не трябва да бъде просто получаването на най-ниската единична цена. Успешната поръчка на едро трябва да съответства на търсенето на местния пазар, да поддържа последователни изисквания към продуктите и да оставя достатъчно поле за транспорт, разходи за внос и разходи за препродажба.
1. Определете търсенето на вашия пазар преди поръчка
Първата стъпка при покупките на едро е да разберете от какво всъщност се нуждаят вашите клиенти.
Строителната техника обхваща няколко категории, включително:
Мини и компактни багери
Средни и големи багери
Мини товарачи с плъзгащо управление
Фронтални товарачи
Багарни товарачи
Приставки за оборудване
Различните продукти обслужват различни групи клиенти. Озеленителните предприемачи може да търсят компактни багери, докато строителните фирми може да се нуждаят от по-големи машини или товарачи за обработка на материали.
Преди да направите поръчка на едро, прегледайте скорошните си продажби, запитванията от клиенти, офертите на конкурентите и видовете оборудване, което обичайно се използва във вашия регион.
За новите дилъри може да е по-добре да започнат с фокусиран избор на продукти, вместо да закупуват твърде много категории наведнъж.
2. Изберете правилния продуктов микс
Поръчката на едро трябва да отразява нуждите на вашите целеви клиенти.
Вземете предвид тези фактори, когато планирате продуктовия микс:
Тип клиент: Продавате ли основно на предприемачи, фермери, озеленители, строителни компании или фирми за наем? Изберете оборудване според действителния си пазар.
Приложение: Машините, използвани за изкопни работи, може да изискват различни конфигурации от оборудването, използвано за озеленяване или обработка на материали.
Позициониране на цената:Решете дали вашите клиенти търсят оборудване от начално ниво, специализирани машини или по-широк набор от опции.
Части и сервиз:Помислете дали вашият бизнес може да поддържа категориите оборудване, които възнамерявате да продавате.
Балансираната продуктова гама може да намали риска от задържане на машини, които са трудни за продажба.
3. Сравнете доставчици на едро и оферти
След като идентифицирате продуктите, се свържете с няколко доставчика и поискайте сравними оферти.
Полезната оферта трябва да посочва:
Модел и количество на продукта
Конфигурация на машината
Включени приставки и аксесоари
Единична цена и валута
Условия за плащане
Срок за производство
Опаковъчни условия
Отговорности за доставка
Гаранционни условия
Уверете се, че всеки доставчик предлага оферта за същата или еквивалентна конфигурация.
Например два багера може да имат сходни продуктови описания, но различни двигатели, компоненти, приставки или включено оборудване. Сравняването на цените им без проверка на тези подробности може да доведе до неточно решение за покупка.
Помолете доставчиците да обяснят всякакви разлики, вместо да разчитате само на продуктовите наименования.
4. Разберете минималните изисквания за поръчка
Доставчиците на едро може да имат различни изисквания за поръчка в зависимост от продукта, конфигурацията и търговската договореност.
Преди да преговаряте, изяснете дали доставчикът приема поръчки със смесени модели, дали различни продукти могат да бъдат комбинирани в една пратка и дали персонализираните конфигурации влияят на количеството за поръчка.
Дистрибуторите трябва да изчислят своя капацитет за покупка, преди да се ангажират с голяма поръчка.
Обмислете:
Наличен бюджет за покупка
Очакван обем на продажбите
Капацитет за съхранение на инвентара
Разходи за транспорт
Изисквания за доставка на клиента
Паричен поток по време на цикъла на продажби
По-голяма поръчка може да намали определени разходи за покупка, но също така увеличава ангажиментите, свързани със запасите и финансите.
5. Изчислете общата цена с включени всички разходи
Единичната цена е само една част от международната покупка на едро.
Общата цена с включени всички разходи може да включва:
Цена за закупуване на оборудване
Опаковане и товарене
Сухопътен транспорт
Международен транспорт
Застраховка, когато е приложимо
Мита и данъци
Пристанищна обработка и местна доставка
Други разходи, свързани с дестинацията
Точната цена зависи от дестинацията, начина на доставка, размерите на оборудването и приложимите разпоредби за внос.
Поискайте подробна оферта за доставка и потвърдете кои разходи са включени в предложението на доставчика.
За дилърите цената на доставка до крайна дестинация е от съществено значение за определяне на цените за препродажба и оценка на брутния марж.
6. Планиране на инспекцията и координация на доставката
Преди изпращането потвърдете как ще бъде инспектирано и документирано оборудването.
Договорът за покупка следва да определя продуктовата конфигурация, количеството, изискванията за инспекция и отговорността за разрешаване на несъответствия.
В зависимост от поръчката купувачите може да поискат:
Записи за идентификация на продукта и серийни номера
Снимки преди изпращане
Доклади от инспекция
Снимки на опаковката
Търговска фактура и опаковъчен лист
Документация за доставка
При по-големи поръчки обмислете договарянето на процедури за инспекция преди завършването на производството.
Ясната комуникация между купувача, доставчика и логистичния доставчик помага за намаляване на недоразуменията по време на доставката.
7. Подгответе инвентара и следпродажбената поддръжка
Покупката на едро не приключва с пристигането на машините.
Дистрибуторите трябва да подготвят план за получаване, съхранение, представяне и продажба на оборудването.
Също така вземете предвид резервните части и техническата информация, необходима за поддръжка на клиентите.
Преди да поръчате, обсъдете с доставчика процедурите за поръчка на части, ръководствата за продуктите, условията на гаранцията и техническата комуникация.
Партньорът на едро трябва да разбира, че дилърите на оборудване трябва да подкрепят клиентите през целия процес на притежаване на продукта.
Често задавани въпроси
Подходящо ли е закупуването на строителна техника на едро за нови дилъри?
Това може да е подходящо, когато дилърът е установил търсенето на клиентите, изчислил е общата цена на покупката и е потвърдил търговските условия на доставчика. Новите дилъри трябва да избягват поемането на ангажимент за количества на склад, които не могат разумно да продадат или подкрепят.
Мога ли да закупя различни видове строителна техника с една поръчка?
Това зависи от продуктовата гама на доставчика, политиките за поръчки и условията за доставка. Попитайте дали се приемат поръчки със смесени модели и потвърдете как ще бъдат опаковани и изпратени продуктите.
Как да изчисля разходите за оборудване на едро?
Включете цената на машината, опаковката, вътрешния транспорт, международния превоз, вносните мита, данъците, пристанищните такси и местната доставка. Използвайте проверени оферти за целевия пазар.
Какво трябва да бъде включено в договор за покупка на едро?
Посочете моделите на продуктите, конфигурациите, количествата, цените, условията за плащане, условията за доставка, изискванията за инспекция, отговорностите за превоз и гаранционните условия.
Планирайте внимателно покупката си на строителна техника на едро
Успешната покупка на строителна техника на едро изисква ясно разбиране на пазарното търсене, избора на продукти, надеждността на доставчика и общата цена с включени разходи по доставката.
За международните дилъри на оборудване структурираният процес на покупка може да помогне за контролиране на риска от запаси, подобряване на ценовите решения и изграждане на по-силни отношения с производствените партньори.
