Програма за дистрибутор на мини багери за компании за отдаване под наем
Програма за дистрибутор на мини багери може да предостави на компаниите за отдаване под наем два свързани потока от приходи: краткосрочен наем на оборудване и продажби на нови машини. Дейността по отдаване под наем излага машините на реални местни задачи, създава редовни демонстрации и помага на бизнеса да идентифицира сериозни купувачи. Успехът все още зависи от избора на флота, дисциплината в поддръжката, контрола на щетите и подкрепата от доставчика.
Защо компаниите за отдаване под наем са добре позиционирани да продават
Клиентите на наем вече се доверяват на компанията да препоръча оборудване за дадена задача. Те могат да наемат за изкопи, озеленяване, дренаж, разрушаване или поддръжка на имоти, преди да решат дали притежаването е икономически изгодно. Персоналът може да наблюдава кои размери на машини и приставки получават повторно търсене и да използва тези доказателства при планиране на инвентара за продажби.
Отдаването под наем също предоставя естествено място за демонстрация. Потенциалните купувачи могат да видят контролите, точките за достъп, ежедневните проверки и смяната на приставките, вместо да разчитат само на снимки. Използваните единици под наем по-късно могат да създадат втори канал за продажби, при условие че тяхното състояние и история на обслужване са разкрити точно.
Разделете икономиката на отдаването под наем от търговската печалба
Бизнес калкулацията трябва да включва използваемост, дневни или седмични тарифи за наем, транспортни разходи, почистване, планирана поддръжка, риск от ремонт, амортизация и очаквана стойност при препродажба. Търговската рентабилност трябва да се изчислява отделно, като се използват цена с доставка, разходи за продажба, отговорност за гаранция и приходи от приставки.
Не претоварвайте първата поръчка с твърде много конфигурации. Фокусиран автопарк е по-лесен за поддръжка, обяснение и подкрепа. Стандартизирането на избрани сервизни части и приставки също може да намали времето на престой и да опрости обучението на техниците.
Изградете система за части, фокусирана върху времето на работа
Машините под наем често работят с различни оператори и при разнообразни условия. Всяко връщане трябва да включва проверка за течове, разхлабен хардуер, състояние на веригата, нива на течности, износване на приставките и видими повреди. Интервалите на обслужване трябва да следват съответното ръководство, а операторите трябва да получат ясна предавателна процедура, обхващаща безопасна употреба и ежедневни проверки.
Преди да се присъедините към която и да е дилърска програма, потвърдете идентификацията на частите, техническата ескалация, документацията за гаранция и наличието на ръководства за конкретния модел. Съхранявайте критичните сервизни артикули локално въз основа на размера на парка и действителната история на повредите.
Работа с дилърската програма на RIPPA
Фирмите под наем, кандидатстващи за RIPPA, могат да представят своята сервизна територия, клиентска структура, съществуващ парк, капацитет на работилницата, план за продажби и очаквано търсене на продукти. Дискусиите могат да включват дилърски условия, обучение, демонстрационни или складови договорености, подготовка на части и местна промоция. Всички търговски и регионални условия трябва да бъдат потвърдени в окончателното споразумение.
Програмата за дистрибутори на мини багери е най-ценна, когато данните от наемите ръководят покупките и качеството на обслужването подкрепя бъдещите продажби. Свържете се с екипа за развитие на дилъри на RIPPA, за да обсъдите дали вашата дейност по отдаване под наем и територия са подходящи за партньорство.
