Програма за дилъри на мини багери: Какво трябва да оценят дистрибуторите
Програма за дилъри на мини багери може да помогне на бизнес с оборудване да навлезе в категорията на компактните машини, но успехът зависи от повече от получаването на търговска оферта. Потенциалните дистрибутори се нуждаят от продуктов план, определена целева група клиенти и доставчик, способен да поддържа повторни продажби. Внимателната подготовка намалява бавнооборотния инвентар и създава по-здрава основа за местно обслужване.
Идентифицирайте клиентите, които възнамерявате да обслужвате
Започнете с местното търсене. Озеленители, малки предприемачи, ферми, компании за отдаване под наем и собственици на имоти закупуват оборудване по различни причини. Прегледайте често срещаните видове задачи, транспортните ограничения, търсенето на приставки, местните ценови диапазони и нивото на обслужване, което купувачите очакват.
Това проучване трябва да насочи първоначалния продуктов микс. Нов дилър обикновено печели от фокусиран асортимент, който покрива най-често срещаните местни приложения, вместо да складира твърде много припокриващи се машини. Разговорите с клиенти и запитванията при търсене могат след това да разкрият кои продукти заслужават допълнителен инвентар.
Разгледайте доставчика зад програмата
Попитайте как се управляват поръчките, транспортните документи, идентификацията на частите и случаите на гаранция. Полезна дилърска програма трябва да определя отговорностите и на двете страни. Точни технически документи и бърза поддръжка са от съществено значение с течение на времето.
Съответствието трябва да се преглежда за конкретния модел и дестинация. Не предполагайте, че една опция за двигател или сертификат се отнася за цялата продуктова гама. Потвърдете текущата документация, преди да рекламирате конфигурация или да я предложите на клиент.
Изградете приходи отвъд първоначалната продажба
Дилърският доход може да идва от приставки, части, поддръжка и наеми, както и от продажби на машини. Правилният пакет от инструменти може да подобри полезността на машината и стойността на поръчката.
Основавайте решенията за инвентара на оборота, а не само на маржа за единица. Включете транспорт, вносни разходи, складиране, маркетинг и обработка на гаранции, когато оценявате рентабилността.
Разгледайте дилърската програма на RIPPA
RIPPA работи с дистрибутори, препродавачи и фирми за отдаване под наем, които търсят компактно оборудване за своите пазари. Сътрудничеството може да включва планиране на продукти, приставки, подкрепа за продажбите, координация на части и комуникация за повторни поръчки. Търговските условия варират в зависимост от пазара, плана за поръчки и избраните продукти.
Преди да се присъедините към която и да е дилърска програма за мини багери, подгответе основен териториален план, обхващащ клиенти, промоция, инвентар и следпродажбено обслужване. Фирмите, заинтересовани от дистрибуция на RIPPA, могат да представят своя пазар, фирмен произход и очакван канал за продажби, за да започнат целенасочена дискусия за сътрудничество.
