Как да сравним програма на дилър за мини багер преди подписване
Дилърството за мини багер може да създаде повтарящи се приходи чрез продажби на машини, прикачно оборудване, резервни части и сервиз, но споразумението трябва да съответства на територията и ресурсите на дилъра. Преди да подпишете дилърска програма за багери, сравнете писмено правилата на канала, търговските очаквания, изискванията за наличности, подкрепата за продажби, сервизните задължения и условията за прекратяване.
Прегледайте правилата за територията и канала за продажби
Попитайте дали територията е изключителна, условна или неизключителна. Ако защитата зависи от годишни покупки или цели за продажби, тези условия трябва да бъдат измерими. Изяснете как се разпределят запитванията от уебсайта, трансграничните запитвания, националните клиенти и директните заводски заявки. Дилърите трябва също да разберат дали наблизо могат да бъдат назначени допълнителни партньори.
Доброто планиране на територията отчита населението, строителната активност, земеделието, търсенето на наем, времето за пътуване и покритието на услугите. Голямата карта не винаги е силна възможност, ако клиентите не могат да получат навременни демонстрации, доставка или ремонт. Територията трябва да съответства на практичния обхват на дилъра.
Изчислете пълната инвестиция на дилъра
Поръчката на машината за откриване е само част от ангажимента. Предвидете бюджет за транспорт, данъци, разтоварване, съхранение, демонстрационни единици, местна промоция, инструменти за техници, обучение на персонала, наличност от резервни части и оборотен капитал. Преценете колко дълго машините може да останат в наличност и как сезонното търсене влияе на паричния поток.
Обсъдете нивата на ценообразуване, препоръчаното позициониране на дребно, условията за обем, условията за плащане и сроковете за изпълнение на поръчките. Избягвайте прогнози, базирани само на брутния марж. Нетната рентабилност зависи от разходите за финансиране, подготвителната работа, администрирането на гаранцията, отстъпките, доставката и труда след продажбата.
H2: Преглед на обучението, резервните части и гаранционната поддръжка
Дилърството успява, когато може да решава проблеми на място. Прегледайте продуктовото обучение, каталозите с резервни части, сервизните документи, ескалацията при диагностика, гаранционното одобрение, доказателствата за рекламации и правилата за възстановяване на разходи. Определете бързооборотните сервизни артикули и се договорете за начален план за резервни части. Потвърдете как се обработват спешните резервни части, когато машината на клиента е спряна.
RIPPA кани квалифицирани компании да обсъдят пазарното покритие, клиентските групи, търговските възможности, сервизните ресурси и плановете за покупки. Преди да се ангажират с дилърство за мини багер, двете страни трябва да определят как изглежда успехът през първата година. Прозрачното споразумение, реалистичните наличности и работещият процес за поддръжка осигуряват по-солидна основа от амбициозната търговска цел сама по себе си.
