Как да станете дилър на мини багери и да изградите местен бизнес с оборудване
За компании за строителна техника, дистрибутори на машини, предприятия за селскостопанска техника и фирми за наем, превръщането в дилър на мини багери може да бъде начин за разширяване на съществуващо продуктово портфолио.
Въпреки това, стартирането на дилърство е повече от закупуване на няколко машини и поставянето им на площадка.
Устойчивото дилърство се нуждае от комбинация от местно търсене, подходящи продукти, планиране на инвентара, привличане на клиенти, поддръжка на резервни части и сътрудничество с производителя.
Какво прави дилърът на мини багери?
Дилърът на мини багер свързва производител с клиенти на местен или регионален пазар.
Дилърът може да отговаря за:
Продажба на оборудване
Местен маркетинг
Консултации с клиенти
Демонстрации на продукти
Доставка на техника
Продажби на резервни части
Координация на сервиза
Техническа поддръжка
Комуникация относно гаранцията
Управление на взаимоотношенията с клиенти
Точните отговорности зависят от споразумението между производителя и дилъра.
Поради тази причина потенциалните дилъри трябва да разберат цялостния бизнес модел, преди да направят първоначална поръчка.
Кой може да стане дилър на мини багери?
Дилърството не е задължително да започва като голяма компания за строителна техника.
Потенциалните партньори дилъри могат да включват:
Дилъри на строително оборудване
Съществуващите дилъри на техника вече разбират привличането на клиенти, продажбите на машини и местното обслужване.
Бизнеси със земеделска техника
Бизнесите за селскостопанска техника могат да намерят възможности да добавят компактни багери за дренаж, озеленяване, поддръжка на земя и общи работи по имоти.
Фирми за отдаване под наем
Бизнесите под наем могат да използват компактни багери като част от по-широк автопарк от техника.
Дистрибутори на машини
Дистрибуторите със съществуващи клиентски мрежи могат да добавят мини багери към текущите си продуктови категории.
Предприемачи в областта на техниката
Бизнеси с местни възможности за продажби и силно разбиране на пазара на строителна техника също могат да проучат възможности за дилърство.
Материалите за дилъри на RIPPA идентифицират дистрибутори на оборудване, вносители, компании за наем, продавачи на селскостопанска техника и регионални партньори за оборудване като потенциални участници в нейната дилърска мрежа.
Стъпка 1: Проучете местния пазар на мини багери
Преди да се свържете с производител, проучете своя пазар.
Попитайте:
Кой купува мини багери?
Кои марки вече са утвърдени?
Кои размери на машините са популярни?
Клиентите основно изпълнители, озеленители или фермери ли са?
Има ли пазар за наем?
Какви местни опции за сервиз вече съществуват?
Кои конкуренти предлагат компактно оборудване?
Търговското поведение също може да предостави полезна информация.
Ключови думи като:
дилър на мини багери
дилър на мини багери близо до мен
продавам мини багер
дилър на компактни багери
Китайски мини багер
мини багер под наем
могат да помогнат за идентифициране на местното търсене и конкурентите.
Стъпка 2: Изберете правилния производител
Производителят е една от най-важните части на модела на дилърството.
Дилърът трябва да проучи:
Производствен капацитет
Дали компанията действително произвежда оборудването?
Прегледайте нейната фабрика, производствени съоръжения и процес на контрол на качеството.
Продуктова гама
Може ли производителят да предостави множество класове багери, докато бизнесът ви расте?
Експорт опит
Дали производителят вече доставя на международни пазари?
Доставка на части
Как ще достигат резервните части до вашия пазар?
Техническа поддръжка
Каква подкрепа е налична за вашите техници и клиенти?
Дилърска политика
Има ли производителят дефиниран подход към територии, ценообразуване, маркетинг и сътрудничество по каналите?
Тези фактори могат да имат по-голямо дългосрочно въздействие от първоначалната оферта за машината.
Стъпка 3: Планирайте първоначалния си инвентар
Едно от най-големите предизвикателства за нов дилър е планирането на инвентара.
Целта не е да се зареждат всички налични модели.
Вместо това идентифицирайте машините, които най-добре отговарят на местното търсене.
Например:
Клиенти в областта на озеленяванетоможе да даде приоритет на компактни размери и универсалност на прикачните устройства.
Фермерски клиентиможе да се нуждаят от машини за дренаж, поддръжка на имота и общи изкопни работи.
Изпълнителиможе да изисква по-висока производителност и по-широки възможности за приложение.
Фирми за отдаване под наемможе да даде приоритет на проста експлоатация, наличност на резервни части и използване на оборудването.
Първоначалната продуктова гама трябва да отразява действителния пазар, а не предположения.
Настоящите дилърски материали на RIPPA описват гъвкави схеми за складиране, позволявайки на потенциалните дилъри да развиват наличности според пазарните нужди, вместо да разчитат на един универсален модел на складиране.
Стъпка 4: Изграждане на капацитет за резервни части и сервиз
Дилърът на мини багер трябва да мисли отвъд продажбите.
Клиентите в крайна сметка ще се нуждаят от поддръжка и резервни части.
Преди стартиране на дилърството, подгответе:
Процедури за идентификация на части
Често срещани части за поддръжка
Техническа документация
Контакти за сервиз
Графици за поддръжка
Процедури за комуникация относно гаранцията
Канали за ескалация към производителя
Производител с ресурси за задгранични складове и установени процеси за резервни части може да улесни този етап. RIPPA заявява, че нейната дилърска програма включва ресурси за задгранични складове и техническа поддръжка за международни дилъри.
Стъпка 5: Разработване на местна маркетингова стратегия
Дилърът се нуждае от система за генериране на запитвания.
Традиционните канали може да включват:
Местни изложения на оборудване
Събития в строителната индустрия
Демонстрационни дни
Препоръки
Местна реклама
Връзки за наем на оборудване
Директни продажби
Дигиталните канали стават все по-важни.
Местен дилър може да създаде целеви страници за търсения като:
дилър на мини багери близо до мен
продавам мини багер
дилър на компактни багери
дилър на мини багер в [град]
дилър на китайски мини-багери
Целта е да се свърже местното търсене с реална наличност и местно обслужване.
Стъпка 6: Създаване на процес за демонстрация
Компактната строителна техника често е по-лесна за продажба, когато потенциалните клиенти могат да я видят в действие.
Дилърът може да организира демонстрации за:
Изпълнители
Озеленители
Земеделски производители
Фирми за отдаване под наем
Комунални предприятия
Фирми за поддръжка на имоти
Демонстрациите също помагат на търговския персонал да разбере машината и да отговори на практически въпроси на клиентите.
Стъпка 7: Изградете връзка с производителя
Връзката с автокъща не трябва да се разглежда като еднократна покупка.
Редовната комуникация с производителя може да помогне на дилъра да разбере:
Нови продукти
Актуализации на продукти
Части
Технически проблеми
Маркетингови материали
Обратна връзка от клиенти
Пазарни възможности
Производителят също може да се учи от дилърите, защото местните дилъри виждат пряко изискванията на клиентите.
Това създава обратна връзка:
Клиент → Дистрибутор → Производител → Разработване на продукти и услуги
Какво трябва да попитате производителя, преди да станете дистрибутор?
Преди да подпишете дистрибуторско споразумение, подгответе списък с въпроси.
Търговски въпроси
Какви са условията за покупка на дистрибутора?
Как са структурирани цените?
Какви са изискванията за плащане?
Какво ниво на инвентара се препоръчва?
Как се обработват повторните поръчки?
Въпроси за територията
Дефинирана ли е територията?
Как се обработват припокриващи се запитвания?
Могат ли да бъдат назначавани допълнителни дилъри на същия пазар?
Въпроси относно продуктите
Кои модели са налични?
Кои конфигурации са подходящи за пазара?
Какви приставки са налични?
Каква документация се предоставя?
Въпроси за обслужването
Какво техническо обучение е налично?
Как се поръчват резервни части?
Къде се съхраняват резервните части?
Как се ескалират техническите проблеми?
Маркетингови въпроси
Предоставени ли са изображения и видеоклипове на продуктите?
Подкрепя ли производителят цифровата реклама?
Разпределят ли се потенциалните клиенти на местните дилъри?
Налице ли е съвместен маркетинг?
Структурирана дискусия преди сътрудничество може да предотврати недоразумения по-късно.
Как RIPPA подкрепя дилърите на мини багери
Публикуваната международна дилърска програма на RIPPA е създадена около сътрудничество с бизнеси за оборудване и регионални партньори.
Компанията описва подкрепата за дилъри, включително:
Договорки за дилърска територия
Гъвкаво планиране на инвентара
Директно снабдяване с оборудване от фабриката
Обучение по продажби и техническо обучение
Маркетингова подкрепа
Ресурси за части от чужбина
Поддръжка на продукта
RIPPA също се описва като вертикално интегриран производител със специализирани производствени линии за мини багери и международна дилърска мрежа.
За компании, които обмислят да станат възможност за дилър на мини багери, следващата стъпка е да предоставят информация за целевия пазар, съществуващия бизнес с оборудване, клиентската база и очаквания план за продажби.
Често задавани въпроси
Как да стана дилър на мини багери?
Започнете с проучване на местния пазар, идентифициране на подходящи производители и подготовка на фирмен профил. След това се свържете с производителя, за да обсъдите територия, продукти, инвентар, маркетинг и изисквания за обслужване.
Колко струва да стана дилър на мини багери?
Няма универсално ниво на инвестиция. Разходите зависят от наличностите, транспорта, съхранението, резервните части, маркетинга, персонала и местните оперативни разходи.
Трябва ли да имам съществуващ бизнес с оборудване?
Не непременно. Въпреки това, съществуващите клиенти, опитът в продажбите, възможностите за съхранение и обслужване могат да помогнат на нов дилър да развие пазара.
Мога ли да стана дилър на китайски мини багер?
Да. Много китайски производители развиват международни мрежи от дилъри и дистрибутори.
Колко мини багера трябва да зареди нов дилър?
Подходящата наличност зависи от местното търсене, наличния капитал, клиентските сегменти и дилърската политика на производителя. Новите дилъри трябва да избягват поръчването на повече машини, отколкото пазарът може разумно да поеме.
Каква подкрепа трябва да предостави производителят?
Потенциалните дилъри трябва да оценят обучението по продуктите, техническата помощ, доставката на резервни части, маркетинговите ресурси, документацията, териториалните политики и комуникационните процеси.
Започнете да изграждате дилърство за мини багери
Да станеш дилър на мини багер не е просто закупуване на строителна техника на цени на едро.
Успешният дилър съчетава:
Пазарно търсене + подходящи продукти + планиране на наличности + местни продажби + резервни части + сервиз + подкрепа от производителя
Преди да изберете доставчик, проучете фабриката на производителя, продуктовото портфолио, международния опит и дилърската програма.
За компании за оборудване, готови да се разширят към компактни багери, структурираните отношения с производител могат да осигурят основа за развиване на местна клиентска база и разширяване към допълнителни категории строителна техника с течение на времето.
