Списък за снабдяване с китайски мини багер за дилъри и вносители
Източването на китайски мини багери може да даде на дилърите на оборудване и вносителите достъп до широка гама компактна строителна техника. Но успешното източване изисква повече от намирането на доставчик и искане на цена.
Структуриран контролен списък за източване помага на купувачите да сравняват производители, да намалят комуникационните проблеми и да се подготвят за повторни поръчки.
1. Първо определете целевия си пазар
Преди да се свържете с китайски доставчици на мини багери, определете къде и как ще се продават машините.
Различните пазари могат да имат различни изисквания за:
Конфигурация на оборудването
Стандарти за безопасност
Документация
Изисквания за емисии
Доставка
Резервни части
Очаквания на оператора
Обслужване от дилъра
Доставчик, който работи добре за един пазар, може да не е автоматично подходящ за друг.
Започнете с клиента, а не с машината.
2. Решете дали ви е необходимо снабдяване на дребно или на едро
Процесът на покупка се променя значително в зависимост от вашия бизнес модел.
Ако ви е необходима една машина за собствен строителен проект, местната наличност може да е по-важна.
Ако управлявате дилърство за машини, доставката на едро става по-важна.
Дилърите трябва да обмислят:
Очакван годишен обем на покупките
Изисквания за инвентара
Продуктова гама
Генериране на потенциални клиенти
Местните канали за продажби
Способност за обслужване
Инвентар на частите
Развитие на територията
Тази информация трябва да бъде съобщена на производителя в началото.
3. Проверете производителя
Не оценявайте доставчиците само по продуктови снимки.
Проверете дали компанията предоставя ясна информация за:
Местоположение на фабриката
История на производството
Производствени съоръжения
Инженерен екип
Управление на качеството
Експортни пазари
Продуктово портфолио
Дистрибуторска мрежа
Производител, който може ясно да обясни дейността си, е по-лесен за оценка от анонимен онлайн продавач.
4. Сравнете продуктовото портфолио
Дилърът рядко продава само една машина завинаги.
Помислете дали производителят може да подкрепи бъдещата ви продуктова стратегия.
Например първоначалният ви продуктов фокус може да бъде мини багери, докато бъдещи клиенти може да поискат:
Товарачи с челен товарач
Колесни товарачи
По-големи багери
Багер-товарачи
Вилични повдигачи
По-широкото продуктово портфолио може да създаде възможности за увеличаване на стойността на всяка клиентска връзка.
5. Поискайте пълна търговска оферта
Полезната оферта трябва да съдържа достатъчно информация, за да разберете какво е включено.
Попитайте за:
Конфигурация на машината
Опаковка
Метод на товарене
Резервни части
Документация
Условия за доставка
Производствени arrangements
Условия за плащане
Допълнително оборудване
Избягвайте сравняването на оферти, когато съдържанието им е различно.
Машина с по-ниска обявена цена може да включва по-малко артикули или различна конфигурация.
6. Разбиране на поддръжката на резервни части
Поддръжката на резервни части трябва да бъде обмислена преди първата поръчка, а не след като машината се повреди.
Попитайте:
Кои части обикновено се държат на склад?
Как могат дилърите да поръчват резервни части?
Как се обработват спешни заявки за части?
Може ли дилърът да поддържа местен инвентар от резервни части?
За дилърите на оборудване резервните части също могат да се превърнат в допълнителна бизнес възможност.
7. Проверете техническата документация
Международните купувачи трябва да поискат документацията, необходима за продажби, експлоатация, поддръжка и местно съответствие.
В зависимост от пазара и продукта това може да включва:
Ръководства за оператора
Информация за частите
Информация за поддръжка
Продуктови сертификати
Документи за съответствие
Документация за доставка
Точната документация, която се изисква, зависи от пазара на местоназначение.
8. Оценка на комуникацията
Международното снабдяване с машини включва много разговори преди и след продажбата.
Оценете колко бързо доставчикът отговаря на въпроси и дали техническата информация се предава ясно.
Професионалният доставчик трябва да може да обсъди:
Избор на продукт
Производство
Доставка
Части
Технически въпроси
Сътрудничество с дилъри
Качеството на комуникацията често става по-важно с увеличаването на обема на поръчките.
9. Обсъдете дилърското сътрудничество рано
Ако планирате да изградите местен дилърски център, не изчаквайте до след закупуването на оборудване, за да обсъдите отношенията.
Попитайте за:
Кандидатстване за дилър
Територия
Защита на местния пазар
Маркетингова подкрепа
Обучение за продукта
Разпределение на потенциални клиенти
Резервни части
Материали за продажби
Дългосрочно сътрудничество
Ясните очаквания помагат на двете страни да избегнат недоразумения.
10. Прегледайте логистиката
Международното транспортиране на строителна техника изисква планиране.
Обсъдете:
Пристанище на товарене
Пристанище на местоназначение
Организация на контейнерите
Подготовка на машината
Документация
График за превоз
Изисквания на местните митнически органи
Купувачът трябва да разбере кои отговорности принадлежат на производителя и кои – на вносителя.
11. Започнете с практична стратегия за поръчка
Новите дилъри не винаги трябва да започват с голямо и сложно продуктово портфолио.
Практичен подход може да бъде да се идентифицират продуктите с най-силно търсене на местния пазар, да се установят доставни отношения и след това постепенно да се разширява.
Това позволява на дилъра да научи:
Предпочитания на клиентите
Местно ценообразуване
Изисквания за обслужване
Търсене на части
Канали за продажби
Оборот на инвентара
Стратегията за снабдяване може след това да бъде коригирана въз основа на реалната обратна връзка от пазара.
Опростен контролен списък за снабдяване с китайски мини багер
Преди да направите поръчка, потвърдете:
Доставчик
Дали компанията е производител?
Проверима ли е фабриката?
Има ли международен износен опит?
Продукт
Подходящ ли е продуктът за вашия пазар?
Документирана ли е конфигурацията ясно?
Може ли производителят да предостави няколко категории оборудване?
Бизнес
Налично ли е сътрудничество на едро?
Налични ли са възможности за дилъри?
Може ли доставчикът да поддържа повторни поръчки?
Следпродажбено обслужване
Налични ли са резервни части?
Предоставя ли се техническа поддръжка?
Налични ли са ръководства и продуктови документи?
Логистика
Ясни ли са отговорностите за доставка?
Подготвени ли са експортните документи?
Разбран ли е процесът на доставка?
Заключение
Най-добрият начин за набавяне на китайски мини багери е да се оцени цялостната връзка с доставчика, вместо да се фокусира върху една оферта.
За дилърите и вносителите производственият капацитет, последователността на продукта, експортният опит, резервните части, комуникацията, логистиката и подкрепата за дилъри влияят върху дългосрочната стойност на доставчика.
Структурираният контролен списък за набавяне улеснява сравняването на производители и създаването на верига за доставки, която може да подкрепи бъдещия растеж на бизнеса.
RIPPA Group предоставя строителна техника за международни пазари и работи с дилъри, дистрибутори и купувачи на едро. Бизнеси, заинтересовани от набавяне на китайски мини багери, могат да се свържат с RIPPA Group, за да обсъдят продукти и възможности за сътрудничество.
